一个学生面谈完三家，回来跟我说三家都挺好。我问她三家分别说清了几件事：谁带你、带到哪一步、怎么收费，她说记不清了。
面谈不是听讲，是核对。带什么去、问什么、听什么不对劲，提前想好，回来才有得比。
带什么去
第一样，成绩单和学历证明。不用原件，复印件或者截图就行。作用是让对方知道你的起点，别对着一个研二的学生讲本科生怎么准备。
第二样，一页纸的研究想法。写了什么不重要，重要的是有没有。带着这一页去，对方的反应很能说明问题：认真看的会问细节，不看的会直接跳到价格。
第三样，一张写好的问题清单。这一样最关键，下面单独说。
问什么：四个问题按顺序问
第一个问「谁带我，能不能说清院系和方向」。答「我们有很多老师，签约后匹配」的，追问一句「能不能现在告诉我大概是谁」。给不出任何信息的，后面换人的概率高。
第二个问「服务到哪一步结束」。是到材料提交，到面试结束，还是到录取通知。这三个终点对应的服务量差很多。
第三个问「材料谁写」。这条是边界线。答「我们帮你写」的，直接排除；答「我们给意见、你动笔」的，再问细一点：意见是口头的还是书面的，几轮。
第四个问「钱怎么付，付给谁」。对公还是个人，一次付还是分阶段。这一条在报名系统留凭证那篇里也提过，凭证意识要从签约前开始。研究计划附录怎么放，这三处可以先准备；英文材料谁核，这里有分工。
听什么：四句话听到就该走
第一句「这个我们都能搞定」。什么都能搞定的，通常什么都没说清。
第二句「名额我们有内部渠道」。这一句不用再听下去，性质和替人投稿一样。
第三句「你先交定金，剩下的后面聊」。没谈清服务就收钱，顺序反了。
第四句「放心，肯定能上」。申博没有肯定，说肯定的都在越过边界。
面谈之后做一张对比表
三家的信息当天记，不要凭记忆。表格四列：谁带、服务终点、材料谁写、钱怎么付。再加一列「没答上来的问题」。
最后这一列最有价值。三家都没答上来的问题，往往就是这个行业的模糊地带，签约前必须落到纸上。
对比表不用给别人看，它是你自己的判断依据。做完通常会有一家明显不合适，剩两家再谈第二轮。
第二轮谈什么
第二轮只谈三件事：具体的人、具体的节点、具体的不做什么。
具体的人：能不能在签约前见一次带你的老师，十分钟就行。
具体的节点：什么时候交第一份材料、什么时候给第一轮意见、什么时候做模拟面试。
具体的不做什么：不代写、不替人投稿、不承诺结果，这三条要写在合同里，不是口头说。
这三件事谈完，基本可以定。材料目录那一页纸的做法可以借用：把三家谈下来的关键信息压到一页，签约前再看一眼。会议与暑校三种认定，这篇分得清；设备与场地谁管，复试那篇写明了；面谈之后要递的材料，邮箱归谁也得先定。
面谈前一夜的准备
三件事：把问题清单念一遍，把研究想法压到三句话，把三家机构的地址和联系人存进手机。
研究想法那三句，第一句说你在做什么问题，第二句说你打算怎么做，第三句说你为什么找他们。三句话练到不用看纸，面谈时对方一问就能答上。
还有一件小事：把手机静音。面谈中途响一次，气氛就散了。
如果三家约在同一天，中间留出一小时。连着谈容易串，把上一家的说法带到下一家，问出来的答案就不干净了。
常见问题：面谈这几步怎么走
第一次面谈要不要带家长看情况。费用由家长出的，带上更好，因为付款方式那一栏需要他们听。
对方要求先做一份评估再谈，正常吗正常，但评估应该免费或者费用可抵。要求先交一笔不小的费用才给方案的，顺序可疑。
面谈时对方一直在讲成功案例，怎么办把话头拉回来，问「我这个方向，你们带过几个」。案例讲得再多，不如一个同方向的。
最坏的情况是什么最坏不是选错，是选完才发现服务终点在材料提交，面试阶段要另外加钱。所以第二个问题必须在第一次面谈就问。
关于我们
能帮的是判断和规范，替不了的是写和投。
学长汇由南京探岳观澜培训服务有限公司运营，2015 年在南京成立。
面谈这件事，学长汇的建议是带三样东西去：成绩单、一页纸的研究想法、一张写好四个问题的清单。问谁带、服务到哪一步结束、材料谁写、钱怎么付。我们把这三样写进服务说明，签约前就能对上，不用等面谈谈出来。
选题、开题、综述、数据、批注、预审都能单独买。
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