有位家长陪孩子跑了五家机构，回来跟我说：五家都讲全流程，从夏令营到系统确认，讲的都差不多。
我问她有没有问一句「服务到哪一步结束」。她说问了，五家的回答差不多，都说「到拿到 offer」。
那就换个问法：拿到 offer 是哪一个 offer？是优营、是待录取、还是系统里点了确认。这三个时点之间，还差着一到两个月。
这句话为什么能当筛子
因为它是少有的一句答案一定分叉的问题。别的问题（有没有导师、覆不覆盖夏令营、能不能改文书）答案都能含糊过去，这句话含糊不了，因为它是合同的边界。
而且它直接决定你买到的东西。服务终点定在优营，那后面的预推免和系统确认就是你自己做；定在系统确认，那这一整段都在服务里。两者的工作量差一倍。
围绕这句话的三步核
第一步，看谁在做。保研这条线的角色通常有三个：顾问负责谈、文书老师负责改、面试老师负责练。三个角色是不是同一个人，差别很大。
要问的一句：「带我这段的面试老师，签约前能不能见一面？」能见的，评估样本成立；不能见的，你买的是承诺不是人。
第二步，看交付什么。文书改几版、面试练几场、每场之后有没有书面复盘。这三样写清楚了，服务才具体。
要问的一句：「改版是几轮、每轮给什么？」答「不限次数」的，多半是口头宽裕实际敷衍，因为不限次数意味着没有验收标准。
第三步，看材料谁签字。保研材料上有个人陈述、有推荐信、有各类证明。哪些是你自己写的、哪些是机构起草你改的、哪些必须本人手写，这三类要分清。
要问的一句：「个人陈述是你们写还是我写？」答「我们起草你改」的，要接着问一句「如果我全改了，还算不算你们的服务」。
这一步的动作：把三个问题的答案写在一张纸上，五家并排。写不出来的那家，直接划掉。
两个必须提前问清的前提
第一个前提，你走的是哪条通道。普通推免、专项计划（支教团、辅导员、科研助理等）、还是特殊类型。通道不同，时间线和材料清单都不同。专项通道有哪几条、各自门槛是什么，保研的专项通道我符合哪一条里列过。
第二个前提，你现在处在哪个阶段。大三下就开始准备的和九月才想起来找的，需要的服务完全不同。从几月开始算不晚，保研辅导从几月开始才算不晚里有一段判断。每个阶段该做什么，保研从大三下到大四上每月做什么里排过一张从大三下到大四上的月表，对照一下就知道自己晚了多少。
这两个前提不问清，谈服务终点没有意义。因为终点是相对的：同样是「到系统确认」，从三月开始和从九月开始，工作量差好几倍。
面谈时带什么
带四样：成绩单与排名、成果清单、目标院校清单、时间表。
前三样决定对方能不能判断你的位置，第四样决定排期可不可行。只带成绩单去谈的，谈出来的方案一定是通用的。
面谈带什么、怎么不被绕，跟保研机构面谈前先想清几件事里有一份更细的清单。有一个细节值得提前准备：目标院校清单不要只写学校名，要写清每个学校你打算报哪个学院、哪个方向。学院不同，材料要求差别很大。
价格怎么看
不写金额，说结构。三类结构：按阶段收费、按项目打包、按单项拆。
按阶段收费的，每段对应什么交付要写清。按项目打包的，要问清包不包预推免和系统确认。按单项拆的，要问清能不能只买面试或只买文书。
判断标准只有一条：你付的每一笔钱，对应哪一个可以验收的交付物。对不上的，就是打包里的水分。
哪几类说法要留心
第一类，「我们和某校有合作」。合作的形式是什么、有没有书面依据，问一句就知道。
第二类，「我们的优营率是多少」。这个数不可核验，因为分母不公开。
第三类，「你放心，肯定能上」。这句不用讨论，直接换一家。
第四类，「名额只剩两个」。这类话术的作用是压缩你的核验时间，遇到就往后拖两天再决定。
还有一处时间上的坑：有人在九推补录阶段才开始找机构，这时候能做的只有应急处理，正常的服务节奏已经跟不上了。补录通知来了以后二十四个小时怎么定，九推补录通知来了，二十四小时怎么定里有一个判断顺序。如果同时还在准备考研，两条线怎么排，保研和考研能不能同时准备里讲过取舍。
常见问题：挑机构
一定要报机构吗不一定。材料规范、时间线管理这两块自己能做；面试演练和文书打磨找人帮效率更高。先判断自己缺哪块。
大机构和小工作室怎么选看你要的是流程稳定还是响应快。大机构流程稳但对接人常换，小工作室响应快但不稳定。这一条没有优劣，只有适配。
能不能只买面试这一段能，而且这是最常见的单买项。买之前先确认面试形式（群面、单面、英文面），形式不同练法不同。
签约后想换老师怎么办看协议里有没有换人条款。没有的，提前问一句，把答复写进附页。
有没有符合的样本有。比较规范的一种是：先问服务终点在哪一个时点；再核谁在做、交付什么、材料谁签字；把五家的答案并排写在一张纸上；划掉答不清的；剩下的比结构和排期。这套做法的共同点是用一句话筛，不用总价比。
最坏的情况是什么最坏不是买贵了。最坏是买到「到优营为止」，而你真正卡住的是预推免那一个月，那一个月里没有人接你的电话。
关于我们
学长汇由南京探岳观澜培训服务有限公司运营，2015 年在南京成立。
选题、开题、综述、数据、批注、预审都能单独买。
挑保研机构这件事，学长汇的做法是先用一句话筛：服务终点落在优营、待录取还是系统确认。答案写不清的直接划掉，剩下的再比谁在做、交付什么、材料谁签字。我们不承诺结果，只把终点写在协议里。
辅导到意见为止，稿子自己改，投哪儿自己定。
预审看格式、图表编号、引用三项；费用只走对公。
资质：出版物经营许可证、第 41 类「学长汇」商标（53527755）。
面谈的时候能不能录音可以，但开口前说一句「我记一下，回去好核对」。不说就录，后面真拿它当凭据是站不住的，而且对方一旦发现，这个面谈基本就谈崩了。