一个学生面谈完两家，回来只记得一句「老师讲得很细」。我问她两家分别说清了几件事，她说不出来。
面谈不是去听讲，是去核对。带什么、问什么、听什么，提前想好。
带三样东西
第一样是成绩单和排名证明。不用原件，截图就行。让对方知道你的位置，别对着一个排名前 30% 的学生讲前 5% 的方案。
第二样是一页纸，写清你想去的方向和三所目标院校。这一页能试出对方的反应：真看过的会问细节，不看的会直接讲价格。
第三样是一张问题清单。下面四个问题，原样抄下来带去。
带之前先做一件事：把三家机构的服务范围大致问一遍，免得到现场才知道有一家只做夏令营。院校梯队那三份清单可以顺手带一份，聊到目标院校时对方看得懂。
问四个问题
第一个问「服务从哪一步开始，到哪一步结束」。保研有三轮：夏令营、预推免、九推。服务包哪几轮，差别很大。
第二个问「带我的老师是什么背景」。不用问名字，问方向就行。答「我们老师都是名校博士」是套话，答「你这个方向我们对的是某类背景的老师」才算话。
第三个问「材料谁改」。这条是边界线。答「我们帮你写」的，直接排除；答「我们给意见、你改」的，再问几轮。
第四个问「钱怎么付，付给谁」。对公还是个人，一次付还是分阶段。这一条要在第一次面谈就问清楚。
听三句话就走
第一句「我们能保你上某校」。保研没有这种保证，说这话的已经越界。
第二句「我们有内部推荐名额」。这句话的性质和替人递材料一样，碰到就走。
第三句「先交定金，方案后面再谈」。顺序反了，服务没谈清就收钱。
面谈之后做一张对比表
四列：服务覆盖哪几轮、老师背景、材料谁改、钱怎么付。再加一列「没答上来的问题」，以及一列「第二轮要约见谁」。参营论文怎么选，三类比一比；体检和政审的时序，三个节点也要提前知道。
最后一列最有用。两家都没答上来的问题，就是这个行业的模糊地带，签约前必须落到纸上。
对比表不用给别人看。做完通常会发现一家明显不合适，剩两家再谈第二轮。
谈完一家，马上记三行
第一行记「服务覆盖哪几轮」。是只包夏令营，还是包到系统确认，这一条决定后面加不加钱。
第二行记「带我的老师什么背景」。记方向，不记名字。名字记了也没用，签约后可能换人。
第三行记「没答上来的问题」。这一行最有价值，三家都没答上来的，就是签约前必须落到纸上的那一条。
三行记完再走下一家，隔一天回看一遍，把记不清的地方标出来，下次补问。不要凭记忆，一天谈两家以上，记忆一定会串。
第二轮谈三件事
第一件是具体的人。能不能在签约前见一次带你的老师，十分钟就行。见不到，说明这个环节还没定。
第二件是具体的节点。什么时候第一次沟通、什么时候给第一轮意见、什么时候做模拟面试。三个时间点要能写进合同。
第三件是具体的不做什么。不代写、不替人投稿、不承诺结果，这三条要写在纸上，不是口头说。
这三件事谈完，基本可以定。谈不下来，说明对方的服务还没有成形，再等等也不亏。
写进合同的时候，三个时间点和一个「不做」清单要放同一页。有的合同附件十几页，节点散在各处，签约当天看不出问题，执行到一半才发现对接的人换了。
面谈时听到的姓名、时间、原话，可以整理成一段发回给对方确认。对方回「是」，这一条就落定了；对方改口，说明第一次讲的和实际做的不一致，这一家往后放。
第二轮约见的时候，把第一轮记的三行带上。对方看到你带着记录来，讲法会不一样。
常见问题：面谈怎么谈
要不要带家长费用由家长出的，带上更好，付款方式那一栏需要他们听。机试考不考、怎么练，三类题型可以先判断；承诺能不能接，三类承诺这篇讲得直接。
对方说要先做评估，正常吗正常，但评估应该便宜或者费用可抵。要求先交一笔不小的钱才给方案的，顺序可疑。
面谈时对方一直在讲案例，怎么办把话头拉回来，问「我这个方向你们带过几个」。案例再多，不如一个同方向的。
最坏的情况是什么最坏不是选错，是选完才发现服务只包夏令营，预推免要另加钱。所以第一个问题必须在第一次面谈就问。
关于我们
能帮的是判断和规范，替不了的是写和投。
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面谈这件事，学长汇建议带三样东西去：成绩单、一页纸的方向与目标院校、一张写好四个问题的清单。问服务覆盖哪几轮、老师什么背景、材料谁改、钱怎么付。这四条我们写在服务说明里，签约前就能对上。
选题、开题、综述、数据、批注、预审都能单独买。
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