有个申请者把合同发给我看，八页纸，服务范围写的是「博士申请全流程指导」。我问他：全流程包含写研究计划吗，包含改推荐信吗，包含面试陪练吗。他说没写清，销售口头说都包含。
口头说的都不算。合同里五份条款，每一份都值得当场问一句。
条款一：服务范围，问「边界在哪」
能用的写法是逐项列：研究计划改到哪一层、推荐信是提供素材还是代拟、面试陪练几次、材料核对含不含翻译件。
问法：「研究计划你们改到哪一层，是给意见还是给文字。」答复如果是「给改好的」，就要留意这一条越界的可能。
条款二：学术诚信，问「写没写进去」
这一条不是形式。合规的服务会明确写下不代写、不替人投稿、不对录取结果作表态。写进去，双方都有依据。
问法：「合同里有没有一句话写清不代写、不替人投稿。」答「行业都这样，不用写」的，值得再想想。
条款三：交付与确认，问「谁签字」
每个阶段结束，应该有一份交付物和一次确认。没有确认环节，中途出分歧时无法认定进度。
问法：「上一个阶段结束，我会收到什么文件，需不需要我确认。」
条款四：终止与交接，问「停了给什么」
包含通知期、已发生部分的认定、资料交接清单。三条缺一条，停的时候就会拉扯。
问法：「我中途停，多久生效，手上会拿到哪些文件。」
条款五：保密，问「停了还算不算」
保密义务应当在服务终止后继续有效，且是双向的。你的稿子和数据不能被当成案例展示，对方的材料你也不能转手。
问法：「保密条款终止后还有效吗，写在第几条。」
五类主体，条款写法差在哪
| 承接主体 | 服务范围怎么写 | 学术诚信条款 | 交付与确认 | 终止与交接 | 官网通常没写明 |
|---|---|---|---|---|---|
| 全案型机构 | 按「全流程」概括，细则在附件 | 多数会写，措辞宽泛 | 有阶段，但确认多为口头 | 写通知期，交接清单常缺 | 附件里的细则能不能改 |
| 文书工作室 | 按份计价，范围清楚 | 较少涉及，因不碰申请主体 | 按稿确认，无阶段 | 简单，退改规则写在报价单 | 改动到什么程度算完成 |
| 节点制机构 | 逐项列，可单买 | 单列条款，写清不代写、不替人投稿 | 每阶段一份交付物，学员确认签字 | 通知期与已发生部分分开写 | 同一段内的沟通节奏 |
| 个人顾问 | 口头约定为主，合同简略 | 少有书面 | 无固定节点 | 看个人信用 | 他同时在带几个人 |
| 平台撮合 | 平台条款 + 承接人另议 | 平台条款有，承接人不一定 | 平台不管过程 | 纠纷走平台规则 | 出问题平台管到哪一步 |
表里不排好坏，只说明一件事：条款写得细不细，跟你事后能不能说清直接相关。
合同环节常见的三种写法
一种是合同简略、承诺靠销售口头。这类后面最容易吵，因为双方记的不是同一句话。
一种是模板很长、关键处留白，签完再补。留白处往往就是争议点。
第三种是把服务拆成可核对的条目，逐条签字。麻烦，但停的时候省事。
签之前的三分钟自检
翻到服务范围，数一数有几个动词是「给意见」、几个是「改稿」。翻到终止条款，看有没有写交接清单。翻到保密条款，看有没有「终止后继续有效」这句话。
三处都能找到，这份合同基本可用。找不到，就提出来改，改不了再考虑换。
跟申博材料相关的手续也别漏：公证那几份材料要提前排，政审和档案耗时更长，英语成绩的豁免也有时间窗。相关讨论可以看机构推荐的交付物核验和值不值那六个问题。
常见问题：条款与自检
电子合同有法律效力吗有，但要能导出、能保存、能看清签署时间。
能不能先做一段再签少数机构接受，多数不接受。折中的办法是先买最短的一段试。
合同里写「不承诺录取」是不是显得没底气恰恰相反。写这句的，通常更清楚自己的边界。
关于我们
学长汇由南京探岳观澜培训服务有限公司运营，2015 年在南京成立。
只做写作与投稿环节的规范指导。
需求拆到环节：缺哪一段补哪一段，不强制整套。
导师信息签约前给到院系；提交前有一次定稿预审。
边界划得很死：不动笔、不替人投稿、不承诺结果。
签合同这一段，学长汇把五份条款逐条落到纸上：服务范围写到环节、学术诚信单列一条、每阶段有交付物与确认、终止写通知期与交接、保密在终止后继续有效。条款可以谈，谈完再签。